神仙传说中有八仙过海之说,在现在的网络世界中,IMC也实现了“七仙过海”,所谓的七仙过海指的是IMC的七大层次。即认知的整合、形象的整合、功能的整合、协调的整合、基于消费者的整合、基于风险共担者的整合、关系管理的整合。
1、认知的整合
是实现整合营销传播的第一个层次,可以明了营销传播的需要。
2、形象的整合
第二个层次牵涉到确保信息与媒体一致性的决策,信息与媒体一致性一是指广告的文字与其他视觉要素之间要达到的一致性;二是指在不同媒体上投放广告的一致性。
3、功能的整合
功能的整合是把不同的营销传播方案编制出来,作为服务于营销目标(如销售额与市场份额)的直接功能,并与特定的营销目标紧密结合起来。
4、协调的整合
是人员推销功能与其他营销传播要素等被直接整合在一起,这意味着各种手段都用来确保人际营销传播与非人际形式的营销传播的高度一致。
5、基于消费者的整合
营销策略必须在了解消费者的需求和欲求的基础上锁定目标消费者,在给产品以明确的定位以后才能开始营销策划,即营销策略的整合使得战略定位的信息直接到达目标消费者的心中。
6、基于风险共担者的整合
这是营销人员认识到目标消费者不是本机构应该传播的唯一群体,其他共担风险的经营者也应该包含在整体的整合营销传播战术之内。
7、关系管理的整合
这一层次被认为是整合营销的最高阶段。关系管理的整合就是要向不同的关系单位作出有效的传播,发展出营销战略以达成不同功能部门的协调,同时对社会资源也要作出战略整合。
这七大层次紧密相关,环环相扣,真正的参与到IMC的运作流程,并且在运作的过程中各显神通,最终达到IMC的成功。