我们在看广告的时候，当看到自己感兴趣的文案时，是不是经常会发出“嗯，有道理”、“原来如此”、“好像是这么回事”等共鸣的内心独白。

　　甚至有的人，在看完广告后，会立即产生广告主需要的行动，譬如下载、交易等。如果说能够让人们做出这些行为的话，那么，这就是一条好文案。那我们怎样才能写出让其他人产生共鸣的文案呢？

　　我把文案创作分为三个部分，前提是有了营销目标和战略，他们分别是：看、写、润，这也是文案创作的三要素。

　　1）看

　　写文案前，我们必须要看。不看明白，不看清楚，是写不出好文案的，你都不懂这个行业，这个产品的功能，消费者到底为什么买单，怎么能写出让别人买单的理由。

　　看，分很多种，一种的是积累的看，每天至少看2小时书，获取一些哪怕跟自己不相关的知识。另外一种是临时抱佛脚的看，只寻求与自己项目相关的资料，这年头百度一下，你就能搜到一些文献。不仅要看，还要思考，思考为什么文献是这样的结论。

　　这些相关的资料主要有产品自身，该产品可以解决消费者什么问题，供应链如何，制造环节如何，销售渠道如何，毛利如何，是直销还是代理，条件允许的话看看财报。

　　还有行业信息，该产品属于什么品类，它的竞品有哪些，直接竞品（同质化）、间接竞品都是那些，竞品与我们的区别在哪，为什么他要那么做，行业的痛点是什么。

　　以及消费者态度，多看看消费者的牢骚，没事去微博搜索下负面，看看消费者为什么不满意，什么又是消费者真正需要的，消费者在为什么买单。

　　2)写

　　看完以后，接下来就是写了，你需要想出几个与之相关的名词、动词、形容词、行话、事实、数据等词，我一般把这称之为标签。

　　这些标签越精准越好，目的是让人看到这些标签后引发联想。前提这些标签在消费者脑中就必然有个形象或者认知度极高，是旧的认知。

　　然后拼凑这些词组，形成短句。下一步就是理顺标签，砍掉一些相对不太相关的标签，让拼凑的短句读起来更加通顺，切记只说重点，不要什么都想说。人脑瞬间记忆的容量非常有限，超出三个记忆点，就往往什么都记不住，甚至还会混淆。

　　3)润

　　润色的技巧其实是很多的，一般为把句子变简洁，让句子成为行动的一部分，并列的句子，以及读起来更押韵的句子。

　　把句子变简洁这个很容易理解，直奔主题，让受众看完就产生行动。让句子成为行动的一部分，表明某一方的行动。并列的句子，有资料统计并列的句子更加容易记忆。

　　最后就是写，多写，重复写，一直写，不断写，换着法写，哪怕是换个形容词、换个名字。

　　记得奥格威老板有句话：为了一份文案，我曾写了19遍，才拿出手让别人修改。写完再去想排列、字号，记住你写的不止是文案，而是一个广告。

　　4)写在最后

　　文案的写作风格迥异，但核心离不开看、写、润，不管是什么文案，都得经过这些步骤，也许目的不一样，有人喜欢写标签，有人喜欢写场景，有人喜欢写感受，但过程都应该一样。