通常来说，软文有悬念式、故事式、情感式、恐吓式、促销式和新闻式这六种表现形式。每一种表现形式都根据消费者不同的心理来划定。并且在一定程度上每一种形式都符合消费者对其的好奇心。

　　悬念式。

　　也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。

　　故事式。

　　通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。也是消费者最喜欢的方式。

　　情感式。

　　情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心。

　　恐吓式。

　　恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋，实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度。

　　促销式。

　　这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用"买托"造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。

　　新闻式。

　　为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现。

　　这六种软文的展现形式，都在不同的程度上满足的消费者的需求，不管企业选择哪一种软文推广方式。都要深入了解分析自己产品的定位，以及消费者心理分析，选择最适合企业的软文推广形式。